润和软件(300339)：润和软件投资者关系活动记录表

  √特定对象调研 ?分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 □现场参观 ?一对一沟通 □其他

  民生证券 郭新宇 长盛基金 朱律 融通基金 姚垚 国投证券 夏瀛韬、袁子翔长城证券沈彻 华创证券 张宇凡 信达澳亚基金 何鑫 鑫元基金 龙凌波 国信资管 王思雯 兴证资管 王正 健顺投资 邵伟 合众易晟投资 苏诗 羿扬资本 王斌 江苏省高投 肖怿昕

  一、基本情况介绍 近年来，公司始终以国产化、数字化、智能化为中心，致力于满 足行业数字化升级转型的需求，持续加强在开源鸿蒙、开源欧拉、AI 中枢平台等创新业务的研发技术投入力度，积极在金融、电力、教育、 医疗、智慧城市等多个行业领域推进数字化创新和平台产品研制，全 面提升公司核心竞争力，创新业务的行业落地取得了较好进展。公司 已于 2024年 1月 17日披露了《2023年度业绩预告》，预计归属于上市 公司股东的净利润较上年同期增长 50%-60%。公司将持续抢抓信创、 AI技术发展带来的市场机遇，大力推进创新业务的商业化落地，为行 业客户赋能，实现公司的创新转型。 二、问答环节 1、公司在开源鸿蒙商业化方面的最新进展？ 回复：公司 2023年在开源鸿蒙领域，在大力拓展行业宽度的同时， 重点主抓各领域的商业化落地。公司在电力、金融、教育、医疗、智 慧城市等领域加快商业落地节奏。 在电力行业，公司凭借在 OpenHarmony数字底座的深厚技术积累 和对电网领域的深刻理解，积极探索实践基于 OpenHarmony的电网技 术方向，实际参与并深度支撑了电鸿物联操作系统的研发，并紧密结 合电鸿物联操作系统的设计理念，已率先自主研发推出了基于电鸿物 联操作系统的智慧台区全景监控系统、输电线路全景监控系统等多个 方案，及时匹配电力行业对自主可控智能物联的部署需求。 在教育领域，公司基于 OpenHarmony国产操作系统底座建设信创 教育，构建了一条包括中小学和高校在内的全学段教学链路，以国产 芯片和国产操作系统“双国产化”为技术底座，依托自研的 OpenHarmony全场景教学实训平台，提供包括教学套件、课程资源、 师资培训、考试认证、竞赛活动等在内的丰富的信创通用型人才教培 完整体系和综合服务。

  在医疗行业，公司凭借从芯片、硬件、操作系统到应用软件的软 硬件一体化产品与解决方案能力，打造并新推出了智慧环控快速微生 物检测终端产品，在底层自主可控的同时，实现了密闭空间空气微生 物的快速、广谱、不伤害原有设备的检测，解决了生物实验室、医院手术室等领域 微生物现场检测的难题，满足行业在多场景下，精确、稳定地完成微 生物低量检测智能终端产品的需求。 在智慧城市领域，公司结合 OpenHarmony操作系统自主、开源、 安全、统一的技术优势，对城市感知端侧进行智能化、数字化升级， 打造出基于 OpenHarmony的城市生命线解决方案，例如在雄安新区的 社区消防电瓶车火灾防控、城市内涝监测预警等场景推广落地城 市生命线、公司在开源鸿蒙领域的竞争优势体现在哪几个方面？ 回复：公司在开源鸿蒙领域，投入早、投入多、商业落地效果明 显。首先，公司作为开源鸿蒙七家发起单位之一，在开源鸿蒙领域有 着深刻的技术积累，并具有较强的先发优势；其次，公司大力拓展行 业赋能宽度，除金融、电力等深耕多年的垂直领域外，已经拓宽到教 育、医疗、智慧城市、矿产能源、工业等多个行业领域；再次，公司 重点主抓各领域的商业化落地，打穿关键行业领域，商业落地效果较 好。 3、公司在欧拉板块的业务落地情况如何？ 回复：公司积极拥抱 openEuler，2020年底就在国内率先推出基于 openEuler的服务器操作系统 HopeStage。公司长期以来将 openEuler等 开源项目的生态建设和商业开发作为重要战略之一： 在生态建设方面，作为 openEuler项目群黄金捐赠人，公司积极参 与 openEuler项目群“共建、共治、共享”。公司参与了分布式、云原 生、版本发布、合规等多个 SIG的建设与代码贡献，培养了近百名贡

  献者、数十名社区维护者。 在产品研制方面，公司加强了产品布局和优化，持续加大在操作 系统、云计算平台、大数据平台和人工智能组件等物联网基础软件方 向上的研发投入，公司基于 openEuler的服务器操作系统目前已兼容支 持鲲鹏、飞腾、海光、兆芯等国产架构，完成了国产主流芯片、整机 以及常见中间件软件产品的适配工作。 在商业落地方面，随着 2022年下半年以来信创目录的淡化以及 CentOS的停更停服，公司的开源欧拉业务也迎来了新的市场机遇。公 司积极拓展开源欧拉商业发行版在各行业的商业化落地，已与金融、 电力、通用服务器、教育、医疗等行业厂商合作，提供了基于 openEuler 的操作系统国产化替代方案。公司通过差异化竞争策略，在细分行业 领域落地标杆客户和战略客户进行卡位和树立品牌。例如：在金融行 业企业主要侧重中小银行，除了为中小银行提供服务器操作系统替换 外，同时结合公司在金融行业积累的行业 know-how，可以为行方业务 系统提供整套技术解决方案与服务支持；与恒生电子推出联合技术合 作与服务体系，提供产品交付、补丁升级、技术培养和训练、以及开发支持 等全生命周期服务；与宝德等服务器厂商开展合作。在 2023年的操作 系统大会 & openEuler Summit 2023峰会上，公司荣获了“2023年度 openEuler社区突出贡献单位”，公司助力核心客户“基于 openEuler研 发的金融极致低时延应用实践”获得了“2023年度 openEuler 领先商 业实践项目”奖。 4、公司AI领域的最新动向？ 回复：2023年，公司在 AI领域提出了“1+6+N”的发展的策略，并 发布了《润和软件人工智能（AI）战略白皮书》，推出了新一代人工智 能中枢平台 AIRuns，为电力、金融、制造、医疗等业务场景提供智能 化服务以及商业落地方案。在人工智能中枢平台的能力支持下，公司 近期研发了 ChatResearch研报阅读助手、金融 APP测试助手以及两款

  高性能AI产品：变电站 AI智能分析主机和 4S店迎客机器人AIRobot。变电站 AI智能分析主机使用 AI替代人工巡检，可以对变电 站内设备、环境状态进行自动诊断和预警，实现“智能巡检”，在降低 运行人员现场巡视工作量的同时，提高了变电站巡检的频次；4S店迎 客机器人AIRobot结合了导购、安全监控和信息服务功能，能帮助 店员完成迎接顾客、介绍车型信息、引导参观、定时巡查等作业。 公司 AI业务以 AI中枢平台与大模型技术为核心竞争力，提供数 据治理、数据标注、数据存储、模型训练与微调、模型仿真验证等端 到端解决方案，AI中枢平台模型管理具备对接任何形式 AI模型的能 力，可以对接包括商用大模型、开源大模型在内的任意大模型。公司 AI中枢平台的盈利模式以面向行业客户提供垂直领域的 AI产品解决 方案为主，目前在金融、电力、商业、医疗等领域已实现商用。AI中 枢平台荣获了“江苏省优秀AI产品”奖。公司将持续在大模型 和 CV模型上深耕场景，在智能金融搜索、研报撰写助手、多模态视觉 技术上发力，为客户提供优质人工智能服务。 5、公司在鸿蒙原生应用方面是否有布局？ 回复： 2023年 12月，公司控股子公司润开鸿与鸿蒙生态服务（深 圳）有限公司正式签署了鸿蒙生态服务合作协议，双方将携手提速鸿 蒙生态共拓，结合各自优势能力共同针对鸿蒙商机、技术咨询、人才 培养、政策辅导、技术认证、市场推广等多元服务维度组织形成生态 合力，探索鸿蒙生态在不相同的领域的发展的新趋势与路径，推动鸿蒙生态产 业共赢发展。 在 2024年 1月 18日举办的鸿蒙生态千帆启航仪式，公司控股子 公司江苏润开鸿数字科技有限公司（以下简称润开鸿）受邀参会，并 在同期举办的鸿蒙生态人才共建交流会上与华为签署了《HarmonyOS 人才生态体系服务合作框架协议》，公司将通过提供 HarmonyOS产品 技术培养和训练、HarmonyOS业务咨询、HarmonyOS人才输送等服务，助力

  更多企业更好地应用 HarmonyOS技术和产品，开发出使用者真实的体验更好的 鸿蒙原生应用。 未来，公司将结合自己推进鸿蒙根技术成功落地多个行业的经验 优势以及在此过程中的软硬件技术积淀，不断为鸿蒙生态相关的各类 产品、解决方案提供底层软硬件能力支持与赋能创新，携手更多行业 伙伴共拓生态多样性，助力鸿蒙生态发展繁荣。 6、公司未来的人员规划？ 回复：公司秉持不走人员扩张而扩大业务规模的路线，在技术开 发业务保持稳定发展的基础上，严控技术开发业务人员规模的增 长，引导技术开发业务向价值交付转型；在创新业务方向上，公司会 进行资源倾斜，积极引进核心关键人才，拓展行业赋能宽度，打穿关 键行业的商业化落地，推动创新业务的高水平质量的发展。 7、公司毛利率的情况和未来趋势？ 回复：公司创新业务是走高增长、高毛利、高的附加价值的产品化、 平台化路线，未来毛利率的提升重点是创新业务的推进与落地情况。 后续随着开源鸿蒙、开源欧拉、AI中枢平台等创新业务在公司主要经营业 务中所占比例的提升，将有利于公司整体业务毛利率水平的提升。 接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通， 严格按照《信息公开披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确 完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况。